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那些推广高手教我的事
点击次数:1292 发布时间:2016-04-06

那些推广高手教我的事

他的英文姓名叫Kawa,对应的日文意思是河、川。在我的通讯录里,他的姓名补白为K。碰头时,我习气与他人相同称呼他为某总。K在广告职业拼搏现已超越20年。

山西快乐十分初次遇见K,是在距离广州千里之外的一个大都市。尽管此前的数年间,我们同在广州日子与作业,但一向未曾谋面。那是11月的一个早晨,凉风拂面,太阳渐渐升起,从楼房的间隙把阳光洒向我走过的台阶。在大剧院的二楼宴会厅,一场隆重的峰会将在半小时后举办。在前厅,一场早茶共享会正在进行。我走过去围观。K是共享者之一,身材高大,穿着精约,笑脸浅淡。掌声响起来,共享会完毕了。大家合影,相互问寒问暖。我和K交换了手刺,才知道我们都来自广州。

回到广州,我开端跟进一个又一个新的选题和采访任务。繁忙之余,我上网查找发现,K是新一届广州4A执行委员会主席,发明过丰盛的经典事例。所以,我向K宣布采访函。他很快就回复了,我第二次见到了他。  

在我见过的广告人里,大多数男性在外型装扮上颇多标新立异,究竟这是个标榜构思的职业。但K一向穿着精约,漠然儒雅。他说,每个人应当有自个的风格。

K是广州人,20世纪80时代晚期在大学读经济专业,1993年一脚踏入广告职业,再未抽身。那是一个卖媒体的时代,广告构思粗糙,国内广告业刚刚起步。

从本乡公司到跨国公司,K效劳过很多客户。在长时间协作的过程中,他比喻说,就像谈恋爱、成婚,相互了解,相互关心,中心也有摩擦,但能包容。在效劳的过程中,有没有用心,客户很简单感遭到。

一个好的广告之所以可以出街,除了广告公司精心发明,客户的理念、魄力也甚为主要,由于终究要由客户决定。因而,有的广告人怕跟客户争辩,怕坚持自个的观念,怕扔掉客户。K则对比喜欢跟客户争辩,他说不争辩,那客户请广告公司是来干嘛的?

20多年间,推广From EMKT.com.cn环境、推广东西都在发生改变,K处变不惊,云淡风轻地说:万变不离其宗,有两个东西在推广的领域里彻底没有改变。

***,对消费者的洞悉。推广战略的根本仍然是消费者洞悉,经过消费者洞悉找到消费者的需要点,才干出产恰当的商品,才干有一系列的品牌全程体会。第二,用构思与消费者沟通互动。不管用电视、报纸仍是网络以及移动端设备,其实没有什么实质区别,关键是内容要能导致方针受众共识,这都是恒久不变的。

天天,尽管经过等新媒体了解资讯以及与外界沟通日渐频繁,但K相信,一切的媒体都有价值。就传播的方法与作用而言,如今的艰难在于,要进行媒体组合,并且媒体组合的难度越来越大。至于品牌挑选媒体的准则,仍然要环绕方针受众的需要以及消费者洞悉。  

回想对自个影响大的广告人,K信口开河:奥美创始人奥格威。

20多年来,K看到了我国广告圈的一些怪现象,毫不客气地指出,广告人应当收敛一些,不应当自以为是。由于构思的根本,其实是商品,而不是包装、宣传。广告的实质是发明好的内容。但如今的广告越来越粗犷。满大街做的广告,多见的无非是品牌标识大一点、字大一点,然后口号喊得对比狠,就觉得有广告作用。他直言这是zui次的广告,zui没有构思的。广告要以内容为主导,而不是大喊大叫,也不能为了构思而构思。

天天面临不一样的客户,面临不一样的问题和应战,K从广告生计中体会到一种真实的高兴,以为作业多姿多彩。趣味来自于作业的价值,以及作业过程中的学习,有横向的,有纵向的。究竟广告人要面临不一样的职业,面临不一样的应战,所以要涉猎广,要不断考虑,融会贯通,举一反三,才干极好地效劳客户。知道K的时间越久,沟通越多,就越能感遭到他的勤勉跟详尽。40多岁的他坦言,这么多年,从来没有担心过钱的工作。不是由于自个很有钱,而是真的酷爱这个职业,当然把工作做好,让客户感遭到这份价值,钱天然就会来。他说,期望自个的每一件著作都做到zui努力。当回头看时,不会懊悔,这才是精彩的人生。

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